五个群众工作能手以钉钉子精神, [复制链接]

武汉楼市就是一个极其稳定的流量型市场。在一些开发商看来，打开武汉楼市的“正确方式”，就是去三环外开发住宅。就是头部房企之中，初入武汉，也不乏走“农村包围城市”路线的。毕竟市中心拿地，难度大成本高风险还不小，光是一个住宅商业比例要求，就能劝退多少开发商。但是，总有新人“凶猛”，不按套路出牌。01这个新人就是艺城。甫一进入武汉，就在市中心拿地做项目，而且，这个项目位于二环边武昌滨江地带。项目区位示意图整个大武昌滨江现在又是什么格局？示意图从去年下半年，月亮湾率先入市开始，武昌滨江逐步走热。到今年，武昌滨江彻底进入“暴走期”。老武船地块蝶变进入倒计时，开发者极有可能是瑞安；华夏幸福长江中心、江城之门，都已经开工建设。同时杨园设计之都旧改正在兑现，青山滨江版块前几年的土地收储终于进入释放周期······由北至南，已经入场的华侨城、融创、华夏幸福、金融街、瑞安······艺城和他们相比，真的没什么牌面，这个时候一头扎进武昌滨江，恐怕更多人不是觉得他凶猛，而是“头铁”。但有句老话，乱拳打死老师傅。新人，总会有股子冲劲，往往也是他们带给市场最大的惊喜和震撼。汤臣一品，中国顶级豪宅皇冠，更多带有玩票性质。这一玩，彻底颠覆中国豪宅市场认知。深圳湾壹号，更典型。平的大平层，套房里放篮球场……据看过项目的人士透露，“一看就不是地产人搞的。”深圳湾壹号中国豪宅典范，麓湖国际社区，每一栋都堪称艺术品，开发商也没有资深的房地产开发背景。艺城也是如此。做过的项目虽然并不多，但他布局的城市都是极具发展潜力的一线或者新一线城市，拿地的宗旨也极为明确：非城心，不择址。像深圳太子湾、武汉青山滨江、昆明CBD等地，都是城市核心地段。在武汉，艺城一点也不怯场，他们自有他们的思路，不拼品牌，拼产品。02初入武汉，新人依然敏锐的把握住了武汉的市场脉搏。市中心+滨江，你首先想到了什么？常规思路，上大平层豪宅。你这么想，别人也这么想，然后开始“内卷”。做产品不能简单粗暴，你在市中心动辄搞+起步的面积，几个人够得上？你看看从去年下半年开始，为什么好些主城区单价3w左右新盘能够成为“流量明星”？因为抓住了现在武汉改善客群的痛点啊。他们愿意在面积段进行下探，结合现在全新设计理念去打造产品，以适应现在的改善需求，即将产品主力设置在平左右，最低首付控制在万左右，地段+品质+总价可控的全面改善产品。作为新人的艺城，不是一脸懵懵懂懂就扎进武昌滨江，他很敏锐，给改善客群提供了相当多的选择空间，主力产品放到了建面约-平之间，同时又给高端改善留有余地，设置了建面约-平的大平层产品。这几年，沿江都呈现很高的热度和价值潜力，但武昌滨江也出现了明显的分化。刚需向南走，白沙洲和青菱乡，改善往北走，杨园和青山滨江，极少量顶豪夹在中间，老武昌城位置。而今年武昌滨江迎来大暴走，带来更高的城市发展能级，未来无论是城市界面还是产品形态上，武昌北还是要优于武昌南。艺城紫金滨江，在地段+品质+总价可控的全面改善需求中，占据了两点先机。03这两年，开发商开发套路出奇一致。拿到一块地，扒拉扒拉自家或别人的产品库，找到最合适的模板搬过来，专业术语曰“产品系”。能卖4万，照搬钻石系产品；能卖3万，照搬*金系产品；能卖2万，照搬白银系产品······最后，在对应产品系基础上，根据价格倒推加配或者减配。沿着过往成功的足迹，继续成功的概率会更大一点。思路没错，相应的，会少了几分个性化。很多项目对不同面积产品的设置，就是把空间尺度等比例放大。在平面积段上90分的设计，你放到平甚至更大的空间里，很可能堪堪及格。示意图上面这个户型，四房两厅两卫，三开间朝南，南北双阳台，方正通透，动静分区，如果不告诉你，你能猜到到他是平+的户型吗？这正是目前市面上很多产品的问题。“产品系”的引入，让产品高度趋同，大户型仅仅是小户型的简单放大，缺乏对生活场景的细化考量。产品分段，不能只是空间的简单扩大，而是要融入生活理念。艺城的户型设计非常用心，体现着当下最前沿的设计理念精髓。哥挂一漏万，讲讲这个建面约平的户型，它比较集中的呈现了艺城的产品观。平户型入户之后，用了一个多见于高端住宅的十字玄关厅设计，将户内动区和静区南北彻底分开，同时也起到阻隔视线的作用，确保私密性。卧室全在南侧，5开间朝南，连主卫都给了一个单独的采光面。大家注意客卫，采用了武汉很少见的三分离设计，淋浴、如厕都是单独的空间，强化了实用性。北侧是面宽近7米的大横厅，大落地窗+阳台贡献了最宽阔的视野——体面体面还是体面。厨房面积很大，可以增加一个餐岛，这是一个很精巧的设计，作为家庭社交中心，发挥无与伦比其乐融融的功能。你站在吧台边，可以看到客厅、餐厅和厨房，只有空间视距越长，成员交互的频率越高，这个中心可以随时跟所有方位的家庭成员交流。因为是电梯入户，所以电梯厅和前室都可以利用起来，玄关前移到电梯口，构成分段式入户玄关设计。大户型的三段式玄关空间，体现了入户的遵从感，同时考虑到了功能区间的实用性，给客户预留了打造鞋柜的空间。艺城还融入了后疫情时代的思考，玄关处预置上下水，业主可以自行安装洗手池。业主在归家之时，将一身疲倦风尘全部隔绝在家门之外，保证室内的卫生健康。多说一句，艺城的电梯入户是户户都能实现，即便是小户型也配有专梯入户，并且都具备“层控系统”，这也是武汉市场上现在少有的。大家也不难窥见项目的逻辑：用个性化设计，提供独到的生活场景。04艺城紫金滨还提出了一个“第五立面”的概念，打造了屋顶花园。他不是专属顶楼业主的溢价卖点，而是一个共享的公共空间，这在武汉是很少见的。效果图我们也见过一些豪宅项目，度观景视角的阳台，确实很恢弘。但是，你拿这样的半封闭空间，去对标一个让你躺在城市天际线，看城市天际线的敞开空间，又有些不够看了。这个屋顶花园，不是简单放几个盆栽，而是有着非常细致的规划和打造。屋顶花园进行了完善的功能分区，在不同区域，屋顶立面通过错层设计分割成多个空间，形成多个活动场域，赋予不同功能设置。你无论是想追求一个人的宁静，在星空下眺望城市；还是想活动一下，保持健康生活；又或者是招待访客，谈天说地；甚至是想在和全家来一次屋顶的烧烤……这里都可以满足。一个屋顶花园，注入了更多的生活可能。

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